В 2012 году «Бизнес-инкубатор Курганской области» (которым тогда руководил Сергей Шешуков), объявил конкурс на участие во Всероссийском форуме Селигер. По результатам строгого конкурсного отбора туда отправились мы вместе с еще четырьмя предпринимателями из Кургана. Мы приготовили стенд на выставку «Успешные бизнес-проекты», куда привезли гигантскую 100-килограммовую пружину (такую могут делать только три завода в РФ). Со всей страны туда съехалось порядка 800 предпринимателей, из них 300 – с оборотом более 10 млн рублей. Из этой массы выбрали трех победителей, которые получили возможность презентовать свои проекты Владимиру Путину. Я был под номером два.

 

Главная черта, определяющая успешность бизнесмена, однозначно не трудолюбие. Я знаю многих людей, которые работали круглыми сутками, но у них ничего не получилось. Наверное, здесь дело в нескольких составляющих, одна из них – страх начать все с нуля со смесью желания попробовать. Или открытое отчаяние, как у нас в кризисные времена, когда в производство вливались колоссальные суммы и время. Умение прогнозировать различные ситуации и моментально находить удачные выходы, особенно если в негативной ситуации можно преподнести информацию так, чтобы клиент тебе еще и благодарен остался и ни с кем другим не захотел работать.

По сравнению с Челябинском в 2008 году в Сафакулевском районе было выгоднее работать, а сейчас, с учетом развития, нет, хоть мы и стали производить гораздо больше продукции. За счет низкоквалифицированной рабочей силы и транспортного плеча выходит значительное удорожание продукции, а в самый перспективный сегмент пружин – массовые заказы в очень сложно попасть ввиду высокой стоимости электроэнергии и необходимости глубокой модернизации.

 

Нам нужно либо глобальное увеличение прибыли, либо переезд в другой регион с льготной ценой на электричество. Сейчас в Сарт-Абдрашево мы работаем без всякого интереса, как социальный проект, просто потому, что у нас заняты люди и мы не можем их бросить. Хотите – верьте, хотите – нет. Не в убыток работаем, и ладно.
Объем выпуска нашей продукции сложно посчитать в килограммах. Мы можем сделать миллион пружин для авторучек — это огромная работа и огромное количество деталей, но на выходе получается всего 20 кг. Или можем сделать 40 штук наших уникальных 100-килограммовых пружин – это будет уже 4 тонны.

Рынок пружин колоссален, многие хотели бы получить его. Основная масса предназначена для ж/д вагонов. В 2010 году «Роснано» запустило в Ижевске проект «Нанопружины». Они разработали новую технологию, запатентовали ее, а потом переписали стандарты ж/д пружин под свои патенты. И теперь другие заводы не могут выпускать и по обычным стандартам, и по новым. Все еще существуют только потому, что РЖД не торопится переходить на новые пружины: не все там хорошо с качеством и производительностью.

Помимо пружин к опорам и подвескам для трубопроводов атомных станций мы давно делаем и сами эти опоры, подвески и блоки. По сути это обычные металлоконструкции, но их конечная цена выше из-за установки пружин. В этом наше преимущество перед машиностроительными заводами, не имеющими полного цикла и вынужденными закупать пружины отдельно. Объем заказов на сегодняшний день просто гигантский. Мы в состоянии делать, наверное, только 5% от того, что у нас запрашивают предприятия.

Я могу сутки напролет разговаривать о пружинах, но вообще развиваю и другие направления. Например, предприятие по производству чипсов появилось только для того, чтобы доказать, что Курганская область, рекордсмен по выращиванию картофеля, в состоянии производить и самостоятельно перерабатывать сельскохозяйственную продукцию.

Чипсовое производство – еще один авантюрный проект, в который я ушел с головой. Хотел, чтобы нам в ответ помогли построить дорогу. Кстати, чипсы получаются просто великолепные, к стенду на майской выставке малого и среднего бизнеса было не протолкнуться. На рынок пока не реализуем, сейчас это не самая приоритетная задача. Просто в голове проектов всегда гораздо больше, чем денег.

Я привык диверсифицировать риски. Перед вступлением в ВТО, когда все говорили, как это плохо для предпринимателей и хорошо для потребителей, я смог увидеть и положительные стороны. И мы сразу же открыли интернет-магазин электроники. Он начал показывать просто феноменальный рост, и буквально через несколько месяцев у нас появились пункты выдачи заказов в Кургане и Сургуте. Основное преимущество – самые низкие цены на все товары, на 5-25% ниже в зависимости от региона.

Могу ли я назвать себя успешным? Не знаю. Я глубоко убежден, что люди все без исключения одинаковые, просто они ставят перед собой разные цели и хотят чего-либо в большей или меньшей степени. Если успешным считается человек, который достигает поставленных перед собой целей, то, наверное, да, могу. Моей первой целью было создание рабочих мест, я считаю, что организовать коллектив гораздо сложнее, чем заработать деньги.

Сейчас я вижу себя в развитии молодых предпринимателей, в наставничестве. В прошлом году Сафакулевский район был лучшим по этим показателям, теперь цель – сделать что-то на уровне Курганской области. Когда будет понятно, что и этот вопрос реализован, пойдем на УрФО. Конечная цель – сделать что-то серьезное для страны. Каждый занимается тем, что он умеет. Я научился вести предпринимательскую деятельность, теперь хочется кому-то помочь.

История предпринимательского успеха Владимира Тихомирова началась с реализации пружинных изделий. Предприятие, которое он основал в 2006 году вместе с тремя партнерами (по примеру одного успешного завода в Ижевске), к сегодняшнему моменту благополучно превратилось в Пружинно-навивочный завод, входящий в число восьми крупнейших представителей своей отрасли в стране. Путь к созданию собственного производства был тщательно продуманным и размеренным: объехав ключевые компании, занимавшиеся изготовлением пружин, познакомившись с актуальными технологиями и оборудованием, Владимир задал своему предприятию курс на рынок штучных и серийных заказов.

Перед финансовым кризисом 2008 года завод развивался молниеносными темпами: выручка росла едва ли не в геометрической прогрессии, а количество специалистов отдела продаж достигло фантастической для конкурентов-изготовителей отметки в 12 человек. В 2008 же году начался затратный процесс переезда в село Сарт-Абдрашево Сафакулевского района Курганской области. Разумеется, обвал экономики не мог не коснуться привычных условий жизни: в частности, до сих пор предприятию приходится ежегодно снижать конечную стоимость изделия, несмотря на большую трудоемкость его создания. И тем не менее, принципы работы – поиск максимально возможного количества клиентов и тщательный анализ их запросов – остались неизменными. Вот почему прирост производства уже несколько лет подряд составляет 30-40%.

Изготовление пружин различных размеров, конфигураций и назначения, пружинных блоков к опорам и подвескам для трубопроводов — сложный процесс, требующий использования высокоуглеродистой стали и особых, экстремальных условий термообработки. За время существования завода его клиентами стали знаковые для нашей страны предприятия металлургической, горнодобывающей, оборонной, нефтеперерабатывающей, а в последние годы и атомной промышленности. ГМК «Норильский никель», ОАО «Рособоронэкспорт», ОАО «Русский Алюминий», госкорпорация «Росатом» - этими громкими именами список постоянных клиентов Пружинно-навивочного завода еще не исчерпан. Сейчас производственный коллектив вовсю осваивает новое направление в сфере опор и подвесок к трубопроводам – пружинные узлы, активно применяемые при реконструкции и строительстве атомных станций